「売るのが先か、買うのが先か」住み替えの不安を解消する、プロの視点と「買取保証」の活用術とは？？

2026年3月3日 2026年3月3日

tommy_pronext

こんにちは！！プロネックスかぶしき会社のマック店長です！！

今回は、不動産業界に長く身を置き、数多くのお客様の住み替えをお手伝いしてまいりましたが、皆様が最も頭を悩ませるのが「売却と購入、どちらを優先すべきか」というタイミングの問題です。

「理想の新居を見つけたいけれど、今の家が売れ残ったら困る」「先に売って住む場所がなくなったらどうしよう」という不安は、切実なものです。本日は、ベテランの実務家として、それぞれのメリット・デメリットを整理し、その橋渡し役となる「買取保証」という選択肢について詳しく解説いたします。

住み替えの進め方は、大きく分けて2つのパターンがあります。

今の家を先に売却し、売却価格が確定してから新居を探す方法です。

メリット： 売却資金額が確定するため、新居の予算を正確に組めます。資金不足に陥るリスクがなく、精神的な安心感が大きいのが特徴です。
デメリット： 新居が決まるまでの間、一度「仮住まい」をする必要があります。引越し費用が2回分かかり、賃貸の初期費用などのコストも発生します。「早く新居を決めなければ」という焦りが、家選びの妥協に繋がる可能性には注意が必要です。

先に新居を購入し、引越しを済ませてからゆっくり今の家を売る方法です。

メリット： 仮住まいの必要がなく、納得いくまで新居を探せます。また、家を空けた状態で売り出せるため、内覧の対応がしやすく、物件を綺麗に見せられる（高値売却に繋がりやすい）という利点もあります。
デメリット： 今の家のローンが残っている場合、一時的に「二重ローン」を抱えるリスクがあります。また、なかなか売れない場合に、焦って大幅な値下げを迫られる可能性も否定できません。

「買い先行で進めたいけれど、売れ残るリスクは負えない」という方に、ぜひ知っていただきたいのが「買取保証付き仲介」という仕組みです。

これは、「一定期間は一般市場で高く売ることを目指し、万が一期間内に売れなかった場合は、あらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取る」という約束を交わす売却方法です。

「出口」が確定している安心感 「○月までに、最低でもこれだけの現金が入る」という保証があるため、新居の購入契約を安心して進められます。
住宅ローンの審査が有利になる 銀行にとって、未確定の売却物件はリスクと見なされますが、買取保証があれば「確実な返済計画」として評価され、新居のローン審査が通りやすくなります。
無駄なコストを省ける 売却の期限を新居への引越し日に合わせられるため、仮住まい費用を一切かけずに、スムーズな移動が可能になります。

もちろん、保証には対価が必要です。不動産会社が買い取る際の価格は、一般の市場価格の６割から8割程度になるのが一般的です。「高く売るチャンス」を数ヶ月間維持しながら、万が一の際の「保険」をかけておく、という考え方が重要です。

私はこれまで、無理な資金計画で苦しまれる方も、逆に慎重になりすぎて理想の住まいを逃してしまう方も見てきました。

住み替えにおいて大切なのは、「いつまでに、最低いくら手元に残れば、新しい生活を笑顔で始められるか」という安心のラインを明確にすることです。買取保証は、そのラインを守るための強力な盾となります。

これまで守ってこられた資産には、数字には表れない想い出もたくさん詰まっているはずです。それを一番良い形で次の誰かへ手渡せるよう、じっくり時間をかけて一緒に考えていきましょう。

「自分の場合は、どちらを優先すべきか」「買取保証の具体的な条件はどうなるのか」。難しいシミュレーションや、市場の動向を読み解く作業は、すべて私が引き受けますのでご安心くださいね。

皆さんはどうぞリラックスして、新しい生活への希望を私に聞かせてください。皆さんのこれまでの暮らしへの想いに寄り添いながら、最適な「住み替えのパズル」を完成させていきましょう。