後悔しない物件探しの「新常識」

2026年2月25日 2026年2月25日

tommy_pronext

こんにちは！プロネックス株式会社のマック店長です。

不動産探しを始めると、誰もが一度は「どこかに相場より安くて、条件の良い掘り出し物はないかな？」と期待してしまいますよね。

長年、この業界で多くの物件を見続けてきた私ですが、実は、心から「これはお得だ！」と思える物件に出会えるのは、私たちプロでもそう頻繁にあることではありません。

今日は、少しだけ業界の裏側のお話をしながら、私たちがどのようにお客様と一緒に「納得の一軒」を探していくのか、そのスタンスをお伝えしたいと思います。

正直にお話ししましょう。相場より極端に安い物件が出た場合、その多くは一般のポータルサイトに載る前に、私たちのような不動産業者が「自社の商品」として買い取ってしまいます。

業者は現金で即決するため、売主様にとっても好都合だからです。そのため、ネットに並んでいる情報の多くは、すでにプロの目を通った後の「適切な価格」がついた物件ということになります。

「じゃあ、一般人は良い物件に出会えないの？」と思われるかもしれませんが、決してそんなことはありません。

ただ、「安さ」だけを追いかける探し方から、少し視点を変える必要があるのです。

私たちは、単に「この物件が正解です」と提案するスタイルはとっていません。なぜなら、100点満点の物件が存在しない以上、どこに納得し、どこを工夫するかが、お客様によって全く異なるからです。

例えば、少し築年数が古かったり、形が歪だったりして、他の人が見送った物件があるとします。

「そのままでは扱いにくいけれど、リノベーションでこんな間取りにすれば、理想の暮らしができるのでは？」「しっかりリノベーションをすれば借り手が素早く見つかるのでは？」「ローンの組み方を工夫すれば、月々の支払いをここまで抑えられますよ」

そんな風に、物件の「欠点」をどうカバーして、お客様にとっての「価値」に変えていくか。 難しい理屈を並べるのではなく、同じ目線で、ああでもないこうでもないと、一緒に知恵を絞ることが私たちの役割だと思っています。

私たちプロネックスでは、良いことばかりを言う営業はさせません。「この物件、価格は魅力的ですが、将来売るときには苦労するかもしれません」「この周辺環境は、お客様のライフスタイルだと少しストレスになるかも……」

そんな風に、気になる点は包み隠さずお伝えします。時には「今は買わない方がいい」というアドバイスをすることもあります。不動産は一生に一度の大きな買い物です。だからこそ、私たちもお客様と同じチームの一員として、一緒に悩み、納得できるまで伴走したいと考えています。

「掘り出し物」とは、どこかに落ちているものではなく、お客様と私たちが対話を重ねる中で、「これなら自分たちらしく暮らせる！」と確信できた瞬間に、その人にとっての掘り出し物になる。私はそう信じています。

私たちは、専門知識を振りかざす存在ではありません。「こんな暮らしがしたい」「ここは譲れない」そんな皆さんの想いを、ぜひ聞かせてください。

難しいローンの計算や物件の調査は私が引き受けます。皆さんは、どうぞ肩の力を抜いて、未来の暮らしを想像してみてください。お店の入り口で、しっぽを振って……いえ、温かいコーヒーをご用意して、お待ちしております。

でも最近は15歳の年波には勝てなくなってきました。。。耳も遠くなってきましたしね(;^_^A